Verkaufstraining - Erfolgreich Verkaufen

Das Seminar wendet sich an alle, die in irgendeiner Form, ob Innendienst oder Außendienst, ob Handel oder Verarbeiter, mit dem Verkauf von Entwässerungsprodukten zu tun haben. Ausgehend vom Grundwissen des Verkaufs, werden psychologische Hintergründe sowie die dazugehörigen Gesprächs- und Verkaufstechniken vermittelt und in praxis nahen Übungen trainiert.
Nach dem Seminar haben Sie das heute notwendige Wissen, um Ihre Kunden auf Baustellen, im Betrieb oder in Ihrem Unternehmen durch professionelles Verhalten und verkaufsorientierte Kommunikation zu überzeugen. Dies sichert Ihnen den entscheidenden Wettbewerbsvorteil und somit letztendlich den gewünschten Mehrertrag in Ihrem Portemonnaie. Nutzen Sie die Chance auf mehr Erfolg!

Inhalt

Theoretischer Teil:

  • Grundlagen des Verkaufs
    • Einleitung
    • Zielsetzung und Zielerreichung
    • Leistungsmaximierung
    • Positives Denken und Handeln
  • Phasen eines Verkaufssgesprächs
    • Die Kontaktphase - Grundlagen der Kommunikation
    • Die Kundenbedarfsanalyse (Bedürfnisse und Motive)
    • Die Angebotsphase
    • Die Abschlussphase
  • Motivierende Nutzungsargumentation
    • Fragetechniken
    • Legitimation von Fragen
    • Gesprächssteuerung
    • Partnerargumentation
    • Aktiv hinhören

Praktischer Teil:

  • Gesprächs- und Verkaufstechniken
    • Kaufsignale und Abschlusshilfen
    • Der Abbau von Hemmschwellen und Hindernissen,
    • Einwandbehandlung
    • Gesprächsstrategien
    • Fallstudien
    • Rollenspiele
    • Transfersicherung in der Praxis

Ihr Nutzen

  • Erlernen verkaufsorientierter Kommunikation anhand praxisnaher Beispiele und Übungen

Referenten

Fachdozenten der BTC Group

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DatumSeminarOrt
27.09.2016Verkaufstraining - Erfolgreich verkaufenTaucha bei Leipzig
19.10.2016Verkaufstraining - Erfolgreich verkaufenStuttgart
25.10.2016Verkaufstraining - Erfolgreich verkaufenLenting
08.11.2016Verkaufstraining - Erfolgreich verkaufenVorchdorf
22.11.2016Verkaufstraining - Erfolgreich verkaufenMainz

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